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Vente et prospection
Transformez vos représentants en véritables machines à conclure
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Pourquoi cette formation
Parce que vendre, ça ne s'improvise pas – ça s'apprend, ça se structure, ça se perfectionne.
Trop de représentants perdent des ventes par manque de méthode : un discours flou, des objections mal gérées, une prospection inefficace, une conclusion timide. Cette formation leur donne la structure complète pour maîtriser chaque étape du cycle de vente, de la prospection à froid jusqu'à la signature du contrat.
Ce que vos équipes maîtriseront
Vendre avec impact et conviction
Construire un discours irrésistible
- Maîtriser la méthode CAB (Caractéristiques-Avantages-Bénéfices)
- Parler le langage des résultats, pas des fonctionnalités
- Utiliser la technique du OUI pour créer l’engagement progressif
Transformer les objections en opportunités
- Anticiper et désamorcer les résistances avant qu’elles surgissent
- Appliquer la méthode SRS pour traiter toute objection avec assurance
- Recevoir un « non » comme un professionnel, pas comme un échec personnel
Conclure avec confiance
- Décoder les signaux d’achat (verbaux et non-verbaux)
- Oser demander la vente au bon moment
- Utiliser des techniques éprouvées : l’engagement par hypothèse, la technique du crayon
- Éliminer l’hésitation qui fait perdre des contrats
Prospecter stratégiquement et efficacement
Cibler avec précision
- Définir clairement votre clientèle idéale pour arrêter de perdre du temps
- -omprendre les besoins réels au-delà des besoins exprimés
- Concentrer vos efforts où le ROI est maximal
Optimiser votre territoire
- Organiser vos déplacements pour maximiser les rencontres
- Prospecter intelligemment en route
- Délimiter votre territoire pour une couverture complète et rentable
Maîtriser l’appel à froid sans peur
- Adopter l’attitude mentale qui fait toute la différence
- Créer un script d’appel percutant qui décroche des rendez-vous
- Articuler votre POURQUOI pour transmettre la conviction
- Tester et ajuster pour améliorer continuellement
Conquérir le digital
- Respecter la nétiquette pour créer des premiers contacts professionnels
- Rédiger des courriels de prospection qui se démarquent et obtiennent des réponses
- Exploiter LinkedIn et les réseaux sociaux stratégiquement
- Créer l’engagement client sur le web
L'approche Dévlo +
Des outils qui se pratiquent
Trente ans de terrain condensés en 6 heures intenses. Patrick ne vous livre pas de la théorie de consultant – il vous partage ce qui fonctionne vraiment, testé dans les tranchées. Avec des jeux de rôle qui simulent la pression réelle, vos représentants développent les réflexes des vendeurs d'élite.
Mon opinion ? La plupart des formations en vente se concentrent sur la technique et oublient l'humain. Ici, on travaille autant sur le mindset que sur la méthode. Parce qu'un vendeur qui a peur de déranger ne décrochera jamais son téléphone, peu importe la qualité de son script.
Découvrir Dévlo+
Résultats
Des résultats concrets pour votre entreprise
Augmentation mesurable du chiffre d’affaires
Taux de conversion prospect-client en hausse significative
Représentants confiants qui osent demander la vente
Pipeline de prospection constamment alimenté
Discours de vente structuré et professionnel
Objections traitées avec aisance, pas avec panique
Expérience client mémorable qui génère des références
Format
Formation intensive de 6 heures
Alternant enseignement, pratique réelle et rétroaction immédiate
Prêt à évoluer
Donnez à votre équipe de vente les armes pour dominer leur marché.